1 神策发展前景介绍

中国用户行为分析领域的头部企业
企业服务圈和大数据圈明星公司
5 年 5 轮融资,保持持续的高速增长
中国用户行为分析行业技术与应用标准定义者

神策数据是一家大数据分析和营销科技服务提供商,业务已覆盖互联网、品牌零售、金融、融合媒体、汽车等为代表的 30 多个主流行业,触达全国及东南亚市场。
成立之初,神策数据深知企业在数字化转型和建设时期面临的数据指标体系混乱、技术规则各异、数据割裂、资源有限难以调配等困境,因此将重构数据根基为已任,推动企业实现数字化经营。

覆盖头部客户 1500+,细分行业 30+

在过去 5 年,神策数据成绩骄人,始终走在国内用户行为分析细分领域前沿:
年均增长率超过 100%,续费率近 100%;
付费行业头部客户 1500+ 家,覆盖细分行业 30+ 个;
帮助客户结构化行为数据,日处理新增数据量超过 2000 亿条,更是一举开创“私有化部署 + 标准产品 + 订阅制”的 SaaS 行业新模式。

5 年 5 轮融资

凭借已被验证的商业模式、完备的管理理念、强大的市场拓展能力、夯实的技术根基等,神策数据始终领跑用户行为分析领域,持续获得资本认可。
五年来神策数据已经完成五轮融资,在 C+ 轮融资中,神策数据 A 轮、B 轮、C 轮所有资方全部跟投。同样,在 C 轮融资中,华平投资、襄禾资本、晨兴资本作为新一轮进入的资方,A 轮、B 轮所有资方全部跟投。

用户行为分析行业技术与应用标准定义者

神策数据的团队成员从最初的 11 人,发展到现在的数百人,越来越强大的团队,推动着神策在市场、产品、服务等方面持续发力。
值得一提的是,神策分析成为用户行为大数据分析解决方案领域首批通过由中国信息通信研究院牵头的 DCA 权威测试产品,且赢得一次性全项通过 DCA 用户行为分析产品能力 32 个测试项目的“大满贯”,成为中国用户行为分析行业技术与应用标准定义者。
2018 年,神策数据与中国信息通信研究院联合发布了用户行为分析标准 1.0 版,开始为业界制订行业标准,抢占用户行为分析的制高点。

2 业务战略升级介绍

从单品极致到数据便利店
从用户行为分析到“两云一平台”
业务广泛:横跨数据分析和营销两大市场

从单品极致到数据便利店

2015 年 4 月到 2018 年 4 月,即创业前三年,神策数据一直坚持“单品极致”的产品理念,只做一个产品——神策分析,并将它做到极致,干掉所有竞争对手。随着神策服务的传统客户越来越深入,特别是建立信任后,围绕数据化转型的需求点也开始增多。
因此,神策数据开始做产品矩阵,围绕用户级大数据分析和管理需求,推出神策智能运营、神策用户画像、神策智能推荐、神策客景等产品,形成为客户提供解决数据需求的“便利店”。
迭代至今,如图是神策的产品矩阵,从产品角度来说,神策给客户提供的主要包括三块:下面是底盘的数据根基,上层应用包括营销云、分析云,最上层是神策的数据驱动咨询服务。

从用户行为分析,到两云一平台

过去 5 年,神策数据为超过 30+ 行业的 1500+ 家企业提供数据分析和数字与营销服务,并在此过程中认识到企业数字化转型存在的三大痛点:数字化运营基础弱;数据应用浅;没有形成闭环。 基于此,神策数据总结出一套企业经典的运作模式——基于数据流的闭环,即 SDAF 模型。其中 Sense 即感知,从抽象的数据分析中形成对业务和用户的洞察;Decision 即决策,感性与理性的平衡,人与机器共同决策;Action 即行动,基于数据的全方位智能触达手段;Feedback 即反馈,实现全端数据全面、实时的反馈。 为更好帮助客户建立整个 SDAF 营销闭环,“两云一平台”应运而生,即“神策分析云”“神策营销云”“神策数据根基平台”,它们将解决闭环中的各环节问题,并且搭建一台企业可持续闭环运转的数字化“发动机”。
数字化经营即 SDAF 的业务闭环,这将是神策的基本工作。因此,神策数据不止提供用户行为数据分析工具,而是整合多种数据源,提供从数据分析到业务行动的全新的数字化营销闭环解决方案,扩大了神策的业务范围,在数据分析、营销方面均将持久发力。
与此同时,神策数据的企业愿景由之前的“重构中国互联网数据根基”更新为“帮助中国三千万企业重构数据根基,实现数字化经营。”

3 神策销售模式介绍

客户视角的销售流程
行业化模式,匹配解决方案深耕客户
加强销售、售前协同
随着传统行业互联网 + 的客户数量变多,加上互联网行业的客户拓展也进入到新的阶段,神策数据于 2020 年升级了销售流程。
之前的销售流程是“自我视角、动作驱动”,新的销售流程是“客户视角、目标驱动”。通过新销售流程的持续落地,构建了打单思路的最佳实践,提高了商机转化率。
同时,由于产品线逐渐增多,大客户数量逐渐增多,神策数据于 2019 年下半年启动了“行业化”战略,调整了公司业务端的组织结构,围绕行业客户构建作战部队,解决了公司和客户“语言不统一”的对齐问题,并进一步深挖了行业客户的典型需求,迭代了行业专属的解决方案。
2020 年,神策数据在传统行业 KA 客户群体的业绩实现了年度超过 100% 的增长,验证了行业化战略落地的成功。
这一系列的升级动作,都体现着神策数据在从早年的产品型销售向解决方案型销售进行过渡。在这个过程中,售前的重要性和能力要求也有了大幅提高,销售和售前不再是“包工头和工具人”之间的被动调用关系,而是伙伴关系,两者一起形成打单团队,全程共同作战完成项目。

4 神策销售成长空间介绍

公平、讲求实力的科学用人原则
多元的发展方向
广泛的成长空间
评估平台的个人成长空间,需要看两点:公司自身的发展预期是否良好(如果公司前景有限,个人不可能有广泛的发展空间);公司的用人原则是否公平、讲究实力。
在神策,销售的发展方向包括资深大销售、销售管理、专业顾问等。 行业越来越多,规模越来越大,需要的优秀人才也越来越多。神策数据即将成立六个年头,既在第一阶段站稳了脚跟,在产品竞争力和市场覆盖率上取得了好成绩,又通过战略和组织的升级打开了新的局面,解决了未来人才发展天花板的问题。
也正是因为格局的打开,神策数据迫切需要更多的优秀人才加入,共同成长,一起成就一件大事。
神策数据是一家十分看重企业文化的公司,企业文化已经深入到日常工作和决策中,真正做到了价值观的落地。借事修人、借假修真和就事论事是重要的销售工作理念,在人才录用、人才提拔方面,神策数据已经建立一套科学的人才发展与培养体系,现有公司销售管理者大部分由提拔而出,讲究科学公平。

5 神策销售新人培训介绍

好销售不分领域。新人如何顺利完成 Onboarding,快速熟悉业务和产品,公司对此颇为重视,避免因入职管理不善而造成人才流失。
因此,神策对新人培训采取了重投入模式,新人入职第一个月都是学习培训期,包括培训周期 + 专职新人教练 + 持续赋能。这一个月的学习内容涵盖:
• 客户业务及目标介绍
• 神策产品介绍及 Demo 演示学习
• 神策解决方案及案例介绍
• 神策销售流程和销售工具介绍
……
整个培训周期有专职的销售新人教练全程跟踪,做到有人负责、有人可找。在一个月培训期完成后,会进行学习成果的检验考核。
之后进入到正式团队工作中后,销售/售前体系也会持续进行高频次的全员赋能和分享。
通过这一系列的流程,销售新人能够很好的完成知识领域的积累和转换,为日后开展工作打下结实的基础。

6 销售/售前岗位和自荐/引荐方式
销售/售前

互联网销售 - 北京、上海、深圳、成都
互联网客户经理(负责客户续约和增购)- 北京、上海、深圳
互联网 BD - 北京、上海、深圳
银行行业销售总监 - Base 地不限
银行行业 KA 销售 - 北京、上海、深圳
证券基金行业 KA 销售 - 上海、深圳
品牌零售行业 KA 销售 - 北京、上海、深圳
汽车行业 KA 销售 - 北京、上海、深圳
企业服务行业销售 - 北京、上海、深圳
融合媒体行业 KA 销售 - 北京
渠道拓展经理 - 上海
售前解决方案顾问(包含以上各行业)- 北京、上海、深圳
销售运营 - 北京

自荐/引荐方式

简历投递邮箱:HR@sensorsdata.cn
邮件标题:“申请 XX 职位”

关于神策数据

神策数据是专业的大数据分析平台服务提供商,致力于帮助客户实现数据驱动。公司围绕用户级大数据分析和管理需求,推出神策分析、神策用户画像、神策智能运营、神策智能推荐、神策客景等产品。

此外,还提供大数据相关咨询和完整解决方案。神策数据积累了中国银联、小米、中邮消费金融、海通证券、广发证券、东方证券、中原银行、百信银行、中青旅、四川航空、VIPKID、东方明珠、华润、有赞、百姓网、货拉拉、闪送、驴妈妈、Keep、36 氪、拉勾、VUE、春雨医生、聚美优品、边锋游戏、捞月狗、纷享销客等 1500 余家付费企业用户的服务和客户成功经验,为客户全面提供指标梳理、数据模型搭建等专业的咨询、实施和技术支持服务。希望更深入了解神策数据或有数据驱动相关问题咨询,请咨询 4006509827,由专业的咨询顾问为您解答。